اتصال لاولی به اکوسیستم گوگل، از مدل‌های زبانی تا بازارچه سازمانی و امنیت، نمونه‌ای از استراتژی قفل‌کردن مشتری در یک اکوسیستم کامل است.

استارتاپ سوئدی Lovable که یکی از سریع‌ترین شرکت‌های در حال رشد حوزه «vibe coding» محسوب می‌شود، قرارداد چندساله جدیدی با Google Cloud امضا کرده است؛ قراردادی که طبق اطلاعات منتشرشده، ابعاد استفاده این شرکت از زیرساخت گوگل را به شکل قابل‌توجهی افزایش می‌دهد. اگرچه رقم مالی توافق اعلام نشده، اما یک منبع آگاه به TechCrunch گفته است که این قرارداد شامل افزایش حدود پنج برابری مصرف خدمات Google Cloud، از جمله سرویس‌های هوش مصنوعی، خواهد بود.

بخش مهم این توافق به دسترسی گسترده‌تر Lovable به مدل‌های هوش مصنوعی بازمی‌گردد. این شرکت علاوه بر استفاده بیشتر از مدل‌های Gemini گوگل، دسترسی وسیع‌تری به Claude شرکت Anthropic نیز دریافت می‌کند؛ مدلی که به‌ویژه در کاربردهای برنامه‌نویسی و تولید کد جایگاه مهمی پیدا کرده است.

اهمیت این موضوع برای گوگل تنها به فروش ظرفیت ابری محدود نمی‌شود. گوگل در سال‌های اخیر سرمایه‌گذاری عظیمی روی Anthropic انجام داده و در آوریل حدود ۱۰ میلیارد دلار سرمایه نقدی و اعتبارات پردازشی در اختیار این شرکت قرار داد. همچنین متعهد شده است در صورت تحقق برخی اهداف عملکردی، تا ۳۰ میلیارد دلار دیگر نیز سرمایه‌گذاری کند. بنابراین هرچه شرکت‌هایی مانند Lovable مصرف بیشتری از Claude داشته باشند، احتمال دستیابی Anthropic به اهداف رشد و درآمدی خود نیز بیشتر می‌شود.

از سوی دیگر، Lovable خود یک مشتری عادی نیست. این شرکت اعلام کرده در ماه فوریه به درآمد سالانه‌شده حدود ۴۰۰ میلیون دلار رسیده و تنها در یک ماه ۱۰۰ میلیون دلار به این رقم افزوده است؛ آن هم با تیمی متشکل از فقط ۱۴۶ نفر. همچنین ادعا می‌کند بیش از نیمی از شرکت‌های حاضر در فهرست Fortune 500 به شکلی از محصولات آن استفاده می‌کنند.

این همکاری تنها به زیرساخت محدود نمی‌شود. عامل‌های هوش مصنوعی Lovable قرار است از طریق بازارچه سازمانی Google Cloud و Gemini Enterprise Agent Gallery عرضه شوند؛ اقدامی که فرایند خرید، قرارداد و صورتحساب را برای مشتریان سازمانی ساده‌تر می‌کند. علاوه بر این، Lovable با Wiz، شرکت امنیت سایبری که گوگل با معامله ۳۲ میلیارد دلاری آن را خریداری کرده، یکپارچه می‌شود تا مشکلات امنیتی کدها به‌صورت لحظه‌ای شناسایی و اصلاح شوند.

در نهایت، منطق اقتصادی گوگل روشن است: هرچه شرکت‌هایی مانند Lovable و Anthropic سریع‌تر رشد کنند، مصرف پردازش ابری افزایش می‌یابد و درآمد بیشتری برای جبران هزینه‌های سنگین سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌های هوش مصنوعی ایجاد می‌شود. در شرایطی که گوگل قصد دارد امسال بین ۱۸۰ تا ۱۹۰ میلیارد دلار هزینه سرمایه‌ای انجام دهد، تبدیل استارتاپ‌های پررشد به مشتریان بزرگ ابری اهمیت راهبردی پیدا کرده است.