
بازار همیشه ارزش شرکتهای در حال شکلگیری را درست نمیبیند
چرا مهم است؟
قیمتگذاری نادرست میتواند شرکتهای آیندهدار را زود بفروشد، دیر عمومی کند و فرصت رشد را از سرمایهگذاران عادی بگیرد.

۱۰۰میلیون
آمریکایی بیدسترسیبیش از این تعداد از مردم آمریکا با مانعهایی برای دسترسی به مراقبتهای اولیه روبهرو هستند.
۷۵زبان
پشتیبانی تلفنیThriveLink خدمات خود را از راه تلفن و به این تعداد زبان ارائه میکند تا وابسته به اینترنت یا گوشی هوشمند نباشد.
۱۰میلیون
گفتوگوی واقعیEma EQ بر پایه بیش از این تعداد گفتوگوی واقعی در حوزه سلامت زنان آموزش دیده است.
۲۵درصد
سلامت کمتر زنانزنان نسبت به مردان بخش بیشتری از عمر خود را در وضعیت سلامت نامطلوب سپری میکنند.
دسترسی مهمتر از اپلیکیشن است: سالها سلامت دیجیتال با این فرض جلو رفت که اگر یک اپلیکیشن بسازیم، مردم خودشان راه را پیدا میکنند. اما برای سالمندان، افراد کمدرآمد یا کسانی که اینترنت و سواد دیجیتال ندارند، همین فرض میتواند مانع اصلی باشد.
هوش مصنوعی میتواند انسانیتر شود: در این داستان، هوش مصنوعی فقط ابزار پاسخ سریع نیست؛ قرار است شکاف میان آدم و سیستم را کمتر کند. وقتی ابزار بتواند زبان، زمینه، سواد و شرایط واقعی کاربر را بفهمد، از یک چتبات معمولی فراتر میرود.
سلامت زنان دیگر حاشیه نیست: وقتی زنان ۲۵ درصد بیشتر از مردان با سلامت نامطلوب زندگی میکنند، موضوع فقط یک مسئله فردی نیست. این شکاف روی خانواده، بازار کار، هزینه درمان و اقتصاد اثر میگذارد و میتواند تا سال ۲۰۴۰ به یک فرصت ۱ تریلیون دلاری تبدیل شود.
کومان لیدل (Kwamane Liddell) شرکت ThriveLink را نساخت چون فکر میکرد دنیا به یک اپلیکیشن سلامت دیگر نیاز دارد. او از نزدیک دیده بود که گاهی سلامت آدمها نه در اتاق عمل، بلکه در مسیرهای خیلی معمولی زندگی از هم میپاشد: جایی که کسی نمیداند چه خدماتی وجود دارد، واجد شرایط هست یا نه، یا اصلاً از کدام در باید وارد سیستم شود.
تجربه شخصی او هم این نگاه را تیزتر کرد. عمویش در منطقهای زندگی میکرد که به غذای سالم دسترسی کافی نداشت و دچار سکته شد. خود لیدل هم مسیر عجیبی را در سلامت طی کرده بود: از نظافتچی بیمارستان شروع کرد، بعد پرستار تروما شد، حقوق خواند و در نهایت وارد مدیریت اجرایی شد. در همه این نقشها یک الگو را دوباره و دوباره دید: خیلیها مراقبت را از دست نمیدهند چون خدمات وجود ندارد؛ آن را از دست میدهند چون مسیر رسیدن به خدمات با زندگی واقعی آنها جور نیست.
اندازه مسئله کوچک نیست. بیش از ۱۰۰ میلیون آمریکایی با مانعهایی برای دسترسی به مراقبتهای اولیه روبهرو هستند. ThriveLink دقیقاً برای همین شکاف ساخته شده است. این شرکت از هوش مصنوعی تلفنی استفاده میکند تا مردم بتوانند از طریق تماس تلفنی برای خدمات سلامت و اجتماعی درخواست بدهند. نکته مهم اینجاست: کاربر لازم نیست اینترنت پرسرعت، گوشی هوشمند یا اعتمادبهنفس دیجیتال بالایی داشته باشد. سیستم از ۷۵ زبان پشتیبانی میکند و همین باعث میشود برای سالمندان، افراد دارای معلولیت، کسانی با محدودیت سواد خواندن و نوشتن، یا خانوادههایی با دسترسی ضعیف به اینترنت کاربردیتر باشد.
در طرف دیگر، آماندا دوکاچ (Amanda Ducach)، همبنیانگذار و مدیرعامل Ema EQ، از یک درد متفاوت شروع کرده است: زنانی که سؤال سلامت دارند، اما جایی امن، دقیق و زمینهمند برای پرسیدنش پیدا نمیکنند. جستوجوی اینترنتی اغلب یا خیلی کلی است یا آدم را بیشتر میترساند. مراجعه سنتی هم همیشه جایی برای سؤالهای مبهم، شرمآور یا نادیدهگرفتهشده باقی نمیگذارد. Ema EQ یک پلتفرم هوش مصنوعی برای سلامت زنان است که با بیش از ۱۰ میلیون گفتوگوی واقعی آموزش دیده است.
اهمیت این حوزه فقط پزشکی نیست؛ اقتصادی هم هست. پژوهشهای مجمع جهانی اقتصاد و مؤسسه سلامت مککینزی نشان میدهد زنان ۲۵ درصد بیشتر از مردان عمر خود را در وضعیت سلامت نامطلوب میگذرانند. اگر این شکاف تا سال ۲۰۴۰ جدی کاهش پیدا کند، میتواند سالانه یک فرصت اقتصادی ۱ تریلیون دلاری بسازد. Ema EQ میگوید ارزش اصلیاش فقط دانستن پاسخ نیست؛ بلکه در نوع استدلال کردن، پرسیدن سؤالهای بعدی، فهمیدن زمینه و تشخیص لحظهای است که یک مسئله باید جدیتر پیگیری شود.
پیام مشترک ThriveLink و Ema EQ این است که فناوری سلامت سالها بیشتر برای بیمارستانها، فرمها، ورود به حساب کاربری و فرآیندهای اداری طراحی شده بود. اما آدم واقعی همیشه حوصله، ابزار یا توان عبور از این مسیرها را ندارد. یکی با تلفن شروع میکند، دیگری با سؤالهایی که زنان همین حالا میپرسند. هر دو میگویند آینده بهتر سلامت شاید از جایی آغاز شود که سیستم بالاخره خودش را با زندگی مردم تطبیق دهد، نه برعکس.
زاویه پنهان این است که بسیاری از نوآوریهای مهم سلامت شاید از دل تجربه شخصی بنیانگذاران بیاید، نه از اتاقهای استراتژی شرکتهای بزرگ؛ چون آنها دقیقاً میدانند سیستم کجا آدمها را رها میکند.
پیچش جالب ماجرا این است که آینده سلامت دیجیتال شاید کمتر شبیه اپلیکیشنهای براق و بیشتر شبیه ابزارهای سادهای باشد که با تلفن، زبان مادری و سؤالهای روزمره شروع میشوند.
کارآفرینان، مدیران و مشاوران رهبری.
بازنویسی آماده برای انتشار در شبکههای اجتماعی

چرا مهم است؟
قیمتگذاری نادرست میتواند شرکتهای آیندهدار را زود بفروشد، دیر عمومی کند و فرصت رشد را از سرمایهگذاران عادی بگیرد.

چرا مهم است؟
مدیرانی که امروز کسبوکارشان را به هوش مصنوعی آموزش میدهند، فردا با خرید ابزار قابل تعقیب نخواهند بود.

چرا مهم است؟
فناوری استخدام را سریعتر کرده، اما ممکن است انسانها را از فرآیند حذف کند.

چرا مهم است؟
همه درآمدها ارزش نگهداشتن ندارند؛ بعضی مشتریان بیشتر از پولی که میآورند، شرکت را فرسوده میکنند.

چرا مهم است؟
موفقیت در سئو کمتر به ابزار بستگی دارد و بیشتر به اجرای درست مراحل، با ترتیب درست.

چرا مهم است؟
موفقیت استارتاپها فقط با سرعت ساخته نمیشود؛ تجربه درست کمک میکند سریع حرکت کنید، اما کورکورانه نه.